发表于2021/02/25.

您的网站:终极营销工具

已经是2021年了,但许多高等教育机构还没有意识到该网站在吸引学生兴趣和增加入学人数方面的重要性。学校需要把他们的网站作为他们最主要也是最好的营销工具,以获得它所能提供的许多好处。

2020流行的一个明确的后果增加了筛选时间。留在家庭订单,社会休闲,封闭的业务,孩子们在家里,恐惧,焦虑,心理健康和风险耐受性,所有人都在强迫我们的手机,平板电脑和浏览器中发挥了作用。在线学习以全国各大大学和大学(武力或选择)以大多数大学出现的重要途径。这些因素重申了机构网站是通信与各级利益攸关方的门口。我想读这篇文章的人会立即同意数字的该机构的“面部”是网站,并决定本文不会提供任何价值。

再想想。

这是2021年,随着我们(希望)在今年晚些时候到达大流行的尾端,从来没有更好的时间审查您的网站设计,内容和消息。减少入学,行动中断,以及在学生,教师和管理员的思想中的不和谐,关于未来的教育模式是正确的,它都会在机构如何将其价值与其潜在客户传达的作用(是的,这意味着学生!)。在这篇文章中,我将阐述一些非常简单的想法和最佳实践,以考虑您的重新登记或重新想象您的网站2021及以后。

目的

您网站的主要功能是什么?乍一看,这看起来像一个非常简单的问题,一个非常简单的答案。让我以一种略微不同的方式问这个。您网站的目的是(a)您的大学,到(b)现在捕捉潜在的学生兴趣,(c)培养和培养对未来的学生兴趣,或者(d)作为筹款的渠道?如果您回答所有四个,您应该能够访问您的网站,并确定您的网站如何同时和有效地完成所有这些东西。挠头有点儿?没关系。网站可以做很多事情,但它不能做所有事情。具有多种理想的结果意味着机构领导力需要优先考虑其目标。如果没有某种程度的优先级,内容和消息将会有混淆。

如果入学人数增长现在是学校的目标,潜在的学生被驱动到一个信息请求表格或一个申请按钮?如果你的目标是在市场中树立学院或大学的品牌,你会展示什么内容——文本、视频、感言、教员简介等等——来让这所学校脱颖而出?如果目标是促进捐赠,这意味着你不希望潜在捐赠者点击“申请”按钮。他们首先看到的是什么?这些只是在定义网站的目的时需要问和回答的一些指导性问题。

有多少人记得这个问题的答案:“到达到了多少舔舔Tootsie Pop.?”在这则广告中,小男孩带着他的窈窕淑女走向奶牛、狐狸和乌龟,他的目标是要知道需要舔多少次才能舔到棒棒糖的中心。广告中所有的动物都没有回答这个问题,直到戴着tam的勤奋猫头鹰说:“让我看看……一、二、三”。三。聪明的营销。

现在,改变舔,点击并假设Tootsie Pop是您希望您的网站用户采取的行动。三次点击可能是太多了。您上一次从用户的角度测试它是什么时候?我想说的是,一个网站可能会变得内容过多而失去它的目的。多年来,职业学院有效地利用他们的网站作为兴趣点——只是为了增加招生人数。这是课程,现在就申请吧。简单。对于更大的大学,那些摆出更排外的姿态,或者公共土地拨款研究型大学,这种简单可能无法满足不同的利益相关者。这就是为什么一个网站可以变成一个公司内部网网站或一个没有明确目的的信息倾倒场。

测试

用什么指标来证明你的站点的有效性?有许多方法可以衡量有效性,但是有一个明确的目标将内在地定义成功度量。跳出率,在页面上的时间,点击率,和潜在客户的产生,只是一些可证明的数字和百分比,可以用来向更广泛的受众沟通网站的有效性。

您是否知道您可以通过使用不同内容创建重复的主页来测试这些指标中的每个指标?这是分裂测试的美丽(A / B测试)。

当我的机构重新设计网站时,我们创建了三个版本的网站主页。我们将三分之一的新用户通过登陆页面发送到版本a,三分之一发送到版本B,三分之一发送到版本c。我们网站的目的是吸引潜在的学生兴趣,所以第一个分裂测试是为了发现我们的英雄形象的有效性。什么样的形象真正引起了学生们的共鸣,并促使他们去了解这所大学?我们有股票工作的学生的照片,一个有机的毕业照片B的一个学生和一个拼贴的c版本中,当我们有一个统计置信度,网站正在生成的一个版本比其他人更多的信息请求提交,我们关闭了测试然后再测试。我们选择了获胜的图像,并将其与带有视频而不是静态图像的B和C版本的主页进行了测试。我们对设计、颜色、文本、标题等进行了相同的测试。你知道吗?我们仍然每天测试不同的版本。这是我们的市场营销基础:始终保持测试。现在,将这种方法扩展到你的登录页面、社交媒体努力和电子邮件活动,你就是真正的营销。 Split testing then evolves into multivariate testing and you really begin to see incremental improvements.

提示:我知道这听起来很荒谬,但是网页应该是尽可能长时间保留潜在的学生或其他利益相关方。不要上传将用户远离您网站的内容。例如,有许多机构可以创建插件来显示他们的社交媒体饲料。当用户点击馈送时,将它们带到社交媒体网站。一旦人们远离网站,他们很少回来。

在大流行期间,许多机构网站已成为Covid-19披露,安全做法和当前学生警报的家庭基地。传达大流行发生的事情将仍然是一个向前发展的网站的关键函数,但知道它会扰乱其目的。有时可以在大流行主导我们的思想时似乎很冷,但作为营销人员,我们有责任与所有利益相关者沟通。定义主要利益相关者访问您的网站,并确保您正在定制您的内容,消息传递和设计,以实现所需的结果。您的网站作为您的主要营销工具,需要不断关注和投资。要重申,第一个也是最重要的一步是定义网站的目的。谁是,它应该做什么?一旦决定,科学的测试工作就开始了!

免责声明:文章中的嵌入式链接不代表作者的认可,但旨在为读者提供其他上下文和服务。

打印友好,PDF和电子邮件

网上购物对高等教育的影响

学习实施电子商务最佳实践,创造积极的学习体验。

在这里阅读