国际招聘:下一个国家是哪个?

一个好的投资组合通常表现为多样化。当我们考虑将国际学生带到我们的校园时，我们也寻求多元化。这在教学上是谨慎的，但也是一个好的商业决策。把所有鸡蛋放在一个篮子里——或者只招收来自几个国家的学生参加你的项目或校园——如果在这些选定的国家发生了什么事情，会使一个机构变得脆弱。从理论上讲，这一切都很棒。问题在于你应该在哪些国家进行营销，这样才能获得最好的“营销效果”。

当我所在的加拿大西海岸大学的英语语言中心考虑我们可能会选择哪些新国家进行招聘时，我们会参考一些标准来指导我们的决策。有些因素是我们完全无法控制的;还有一些是我们可以影响的。我们还对这些大类中的每一个进行了粗略的加权，以确定哪些地点值得我们投入时间、金钱和精力。

然而，需要明确的是，在考虑新的目标市场时，一开始你就需要明确你的目标和目标。如果你是想让你的学生群体多样化，而不是仅仅为了一笔意外之财，你的决定可能会有所不同。

我们已经确定了指导我们决策的五个标准:

1.签证/政府援助

这一因素考虑了目标国家公民获得签证的难易程度——成本、申请流程、签证处理中心是否在该国、签证处理时间、向国外转账(支付课程费用)的能力、大使馆的支持以及该国签证申请的拒签率。

2.市场潜力

一个国家的IELP市场潜力包括市场人口统计、目标人口群体的经济因素、该国对英语的需求(英语熟练度指数得分)、出国留学的兴趣、我们是否有在该国的知识或经验，以及市场潜力是否与我们自己的课程差距一致。

3.代理和/或大学合作伙伴

这一因素考察的是该国是否有已建立的或有前途的合作伙伴——可能是代理商或大学——以及这些关系的质量。它还考虑代理佣金是否负担得起，以及是否有一个与我们自身能力互补的大学系统。

4.竞争激烈的环境中

这个因素包括，我们国家或我们城市在目标国家的品牌知名度，以及我们的国家/城市/机构相对于在该国营销的其他国家/城市/机构是否具有竞争优势。它还包括是否有其他更接近本国的潜在目的地，以及我们的投资是否比我们的竞争对手更有利。在这一因素中，我们还考虑我们与更广泛的机构合作开展联合招聘活动的能力。

5.其他/市场支持

这最后一个因素(我们不会权衡，但我们肯定会讨论)考虑的方面将使营销更有效，但不一定是“交易破坏者”的营销。这些因素包括接近现有市场、旅行物流(成本、安全性、可负担性)、校友人数或国内资源人员的可获得性。

选择你的市场

这些广泛的类别中的每一个都值得大量的讨论和调查。在其他机构和其他国家，标准可能有所不同。这多少取决于你的目标和目的。一个特定的机构可能赋予这些因素的具体权重取决于机构的实力、位置和资源。它也可能根据你的课程和机构目标而有所不同。

然而，使用上面提到的五个标准，可以提供一个起点和一组共同的因素，通过这些因素可以审查所有潜在的市场。在我们的英语语言中心，这些标准为我们提供了一种共同的语言来参与这些讨论，并为我们的营销投资决策提供了一个共同的衡量标准。

这些决定仍然具有挑战性。你所追求的方向是由你自己的优先事项、预算和其他资源指导的。尽管如此，一些基本的标准可以帮助你在进入新市场时做出决策。