个性化和路径对于小型机构的国际竞争至关重要

国际学生市场非常有利可图，但竞争也非常激烈，即使对精英大学来说也是如此。对于较小的机构来说，在与美国和海外的巨头竞争时，要分得更大的蛋糕听起来可能令人生畏。然而，对于较小的机构来说，通过真正考虑他们想要服务的人口统计数据，并通过创建支持他们转型的项目，是有可能脱颖而出的。在这次采访中，约瑟夫·乌格拉(Joseph Ugras)反思了近年来国际市场增长如此之快的一些原因，并分享了他对小型机构如何脱颖而出的看法。

下载老板18新利体育The evolution (Evo):为什么国际学生市场对美国高校如此重要?

约瑟夫·乌格拉(朱):这些年来，特别是在美国的一些地区，他们看到了人口结构的变化，传统年龄的学生数量正在减少。这加大了寻找其他生源的压力。这是越来越关注国际市场的一个重要原因:对院校来说，发现新的学生群体在经济上很重要。

国际市场变得越来越重要的另一个原因是使学生群体更加多样化，并为美国学生在课堂上与更多国际学生互动创造更多机会。

来美国的国际学生人数有了显著的增长，这是有多种原因的。根据国际教育协会的数据，从2008年到2015年，来美国的国际学生数量增长了45%。大多数国际学生更喜欢美国作为教育目的地。美国大学在全球享有很高的声誉，并提供英语教学。这些因素吸引着国际学生来到我们的市场。

国际学生购买力的提高、学生流动性的增加和对美国大学兴趣的增加使美国成为首选目的地。大学必须弄清楚如何竞争和吸引学生。

Evo:像拉萨尔这样的小型机构在吸引潜在国际学生方面面临的最大挑战是什么?

居:小型院校没有排名靠前的大型院校那样的声誉，这对它们的招聘战略构成了重大挑战。在一些全球地区，市场非常看重排名和机构的规模，因此作为一所小型机构，你必须明智地使用你的资源，你必须解决竞争全球招聘的高成本问题。

作为一所小机构，你不可能拥有遍布世界各地的资源，所以你必须在选择目的地时非常有选择性，你必须做出明智的投资，并考虑考虑学生细分的战略招聘计划。你必须知道世界上哪些地区的学生会被你的机构所吸引，以及世界上哪些地区的学生适合你提供的课程。你必须考虑人口结构的变化，人们的购买力以及人们对你的项目的兴趣。

小型机构没有大型机构的排名，但它们确实有一些必须强调的优势。作为一所小型学校，你可能不得不考虑一些新兴国家，你的机构在这些国家的声誉是一个重要因素。

埃沃:在产生国际需求方面，贵机构强调的几个因素是什么?

居:我们必须考虑我们与任何特定地区的联系:我们在该地区是如何表现的?在那个地区人们对拉萨尔的看法是什么?有多少来自这个国家的学生来到美国，这些学生选择的目的地是什么?

我们在美国的一部分，吸引了大量的国际学生。波士顿和华盛顿特区之间的I-95走廊是一个有吸引力的地区，也是有兴趣来美国的国际学生的首选地区。我们也有一些适合国际学生的强大专业和项目，这是我们在国际上取得成功的重要因素。此外，正如我之前提到的，作为一所小机构，我们在招生和录取过程中非常关注学生，并在他们与我们合作的整个过程中一直如此。例如，在他们入学后，我们有适当的服务和支持机制，以确保学生在这里取得成功。

尤其对于LaSalle而言，我们在全球拥有良好的声誉。拉萨尔大学的品牌因为其他当地的拉萨尔机构而闻名于世，所以我们在世界上一些众所周知的地方有这种优势。

技术和社交媒体的使用对我们来说非常重要，因为我们没有足够的预算去世界各地。我们还通过第三方招聘服务提供商(代理商和路径计划)来支持我们的国际招聘。另一种招生途径是与社区大学和强化英语语言提供商合作。与这些教育机构的关系在招聘领域创造了低成本优势。作为一个小型机构，这些低成本的途径是至关重要的，因此利用当地资源、代理商、国家代表和在该国的校友是一个极好的方法。

接下来是财政援助策略。你必须弄清楚学生对经济资助的需求。你可以找到一些分析，这些分析为来自特定国家的国际学生可能需要的经济援助提供了见解。

Evo:非学分途径语言课程对于向未来的国际学生打开大门有多重要?

居:对于学校来说，提供适当的学术解决方案越来越重要，因为不是每个学生都准备好进入大学水平的学术课程。大学已经意识到他们需要为英语准备提供解决方案，更多的衔接课程也随之出现。

美国衔接课程市场的创新为未来的学生进入美国学位课程打开了大门。

Evo:对于美国的小型机构如何不仅在美国的国际学生中脱颖而出，而且在全球市场上脱颖而出，你有什么想要补充的吗?

作为一个在国际市场上竞争的小机构，你必须进行大量的数据分析，你必须研究市场才能成功。有非常强烈的迹象表明，一个机构有机会通过利用国际市场来帮助本科生或研究生招生，你必须找到正确的策略，找出哪个国家适合你。毕竟，小型机构不可能拥有在全球范围内招聘人才的基础设施，因此制定一种策略，让小型机构能够集中资源是很重要的。出于同样的原因，对于机构来说，投入大量资源却得不到他们所追求的回报也是可能的，因此，在将资金投入招聘策略之前，提前计划并整理一些数据是多么重要，我再怎么强调也不为过。