在充满挑战的政治时期保持和改善IEP学生招聘

虽然在美国学习的国际学生总数增加在过去的十年里，2015- 2016年是充满挑战的一年，尤其是对美国的强化英语课程(iep)来说。

在经历了过去12年的增长之后，入学人数暴跌了14%以上，主要原因是政治因素:油价下跌影响了沙特学生奖学金项目。SACM)，并收紧了对非学位出国留学项目的限制。与此同时，巴西的政治和经济危机迫使其政府削减了慷慨的奖学金项目，这些项目使巴西学生受益于在美国学习英语。

许多iep严重依赖沙特和巴西学生以及中国学生，随着强化英语学生数量大幅下降，2015年和2016年受到了严重打击。

“特朗普效应”对未来的影响

在经历了动荡的2015-16年之后，美国许多IEP提供者担心当前的政治局势，也就是一些人所说的“特朗普效应”，将对未来的入学产生影响。这种担忧是有根据的，因为坊间证据已经表明，学生们越来越多地避开美国或英国的“不友好”政策，并将目光投向加拿大等其他留学目的地。

那么问题来了:学校该如何应对这种下降趋势，并再次增加学生人数呢?

缓和“特朗普效应”

为了缓解iep在未来几年的困难，学校可以采取两大策略:

1. 处理政治局势:宣传你的学校是一个学生可以继续学习、发展和感到安全的地方。

2. 更新你的招聘策略，使其不仅能承受特朗普效应，还能承受未来的政治变革。

1.处理政治局势

对于iep来说，正面解决政治问题并提供相关信息至关重要。他们可以:

加入本地活动

的# youarewelcomehere这项活动由120所美国大学发起，旨在向全世界的国际学生传达温暖、欢迎的信息，让他们知道他们很重要，他们永远都是受欢迎的。大学是美国最欢迎国际学生的地方之一，机构需要确保他们向潜在的学生展示这一点。

解决安全问题

目前，安全是许多潜在国际学生的一大担忧，尤其是来自阿拉伯国家的学生。美国教育部提供了每所大学及其校园的安全统计数据，请与您的学生分享!“我们的校园是如此安全”的演讲是美国本科生每次校园参观的一部分。比如堪萨斯大学就提供了报告他们的安全政策。

利用内容营销

有很多方法可以做到这一点，但重点是每次学生访问你的网站时都要建立积极的联系。在你的网站上提供有创意的，视觉上引人注目的内容和一个简单的行动呼吁，以吸引你的观众。将每一次与潜在国际学生的交流机会视为营销接触点，以获得可能的对话;保持热情。了解未来学生感兴趣的是什么，并为他们提供所需的信息。

采取多渠道的方法

找到你的定位，提升你的学校与众不同的特质。推广你最擅长的。亚利桑那州立大学它在其网站上说，它是美国最大的提供IEP课程的公共机构，并在一个结构良好的网站上展示了这些信息，对感兴趣的学生来说很容易找到。的宾夕法尼亚大学是美国少数几所举办iep的常春藤盟校之一。

提供清晰和相关的信息

访问您网站的学生将寻找非常详细的信息:学费，生活费，期限，奖学金，就业机会等。对于学校来说，提供这些信息是很关键的，这样学生才能做出最好的选择。2015年，StudyPortals分析了美国、加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚和新西兰的前500所大学。通过学生的眼睛”。

一个由国际学生组成的研究小组在浏览这些大学网站时发现，国际学生的信息需求往往与国内学生不同，而大学可以通过在其网站上提供这些信息来轻松回答他们的问题。

沟通的结果

最后，学生(和家长)都想看看他们的投资能得到什么。告诉他们如何提高他们的英语技能，以及在你的课程中他们会有多少乐趣。的迈阿密大学，例如，在他们的网站上提供关于学生进步的互动信息，以及学生在学校学习期间如何升级。推荐信也是展示对你的项目的反馈的好方法。

联系准学生和在读学生

美国各地的大学都安排在校生担任潜在学生的导游甚至主持人。语言课程提供商也可以利用他们的国际学生作为校园形象大使。的迈阿密大学有学生大使，感兴趣的学生如果对课程或学校有任何问题，可以联系他们。

2.更新招聘策略

美国的iep应该更新他们的招聘策略，以抵御当前的政治气候，并适应未来的政治变化。

使你的目标国家和招聘渠道多样化

过去几年的情况表明，过度依赖几个在过去10年里输送了大量国际学生的国家存在风险。

提供者不仅必须对考虑新的目标国家持开放态度，而且还应考虑使其招聘渠道多样化。问问自己哪些国家对你的学校有吸引力，然后开始制定营销策略来吸引那些地区的学生。

无论这意味着与其他学校建立新的合作关系，与当地代理商合作，还是投资于数字营销，确定最适合学校需求和预算的是第一步。首先，网上招聘渠道StudyPortals例如，是招聘漏斗中最有效的渠道之一。他们覆盖了大量的全球受众，并提供了公正的信息，由于学生在做出决定之前通常会比较至少3个不同的课程，StudyPortals意味着他们对你的竞争对手也很了解。如果你的学校有良好的设备来跟踪成绩，比如谷歌Analytics，那就更好了。如果你还没有这样做，现在绝对是时候了!

仅仅十年左右，路径产业随着大型私人公司和个别大学招收成千上万的学生进入衔接课程，这个行业正在蓬勃发展。基于大学预科的iep有一个优势，因为它们不仅可以促进整个校园体验，还可以促进进入大学本身。

然而，在美国，以大学为基础的iep往往不能利用他们的东道主机构。实习校长通常完全没有出现在他们所在大学的招生网站上，而这些网站每个月的浏览量都要大得多。

此外，美国大学在学分课程和入学方面的政策不一致。这些政策取决于iep是否提供学分课程，以及完成最高水平英语语言教学的学生的入学程序。让学生清楚地了解通向他们的道路是这个细分市场的关键因素。

尽管许多国际学生在美国的语言学校就读是为了短期体验，但也有很大一部分人是在探索之后进入学士或硕士学位课程的可能性。

基于大学的iep应该意识到，他们在吸引这部分人方面具有独特的地位，但在衔接项目和学分课程可用性方面的政策冲突阻碍了美国iep最大化这一不断增长的市场利基。