强化英语课程促进国际学生招聘

每年秋天，大约有20多名学生从中国中部城市合肥市的一所合作高中来到华盛顿州奥本市的绿河学院。

他们来这里是为了有机会被一所排名靠前的美国大学录取。他们在中国出现类似结果的可能性几乎为零。拥有中国四分之一人口的美国拥有的世界一流大学数量远远超过中国。对于那些家庭能够负担得起出国留学费用的学生来说，这个数字是引人注目的。

对于大多数海外学生来说，直接进入竞争激烈的美国大学是非常困难的。在国外的美国大学预科学校就读的学生有很大的优势，这些学校通常设有IB课程和/或AP课程，因为他们的课程包括准备SAT/ACT和国际英语语言测试托福。对于准备参加全国大学入学考试(在中国称为“高考”)的学生来说，这要困难得多。准备全国考试没有时间额外准备英语和SAT/ACT。这些学生通常连竞争相对不那么激烈的美国大学都无法直接进入，更不用说他们梦寐以求的学校了。

对于绿河合肥的学生，以及数以百计像他们一样的学生来说，强化英语课程(IEP)就是答案。学生从英语课程开始，在完成IEP后进入学分学术课程，然后转到比直接从本国录取他们的更高水平的大学。IEP是加州大学伯克利分校、华盛顿大学、俄亥俄州立大学和许多其他排名靠前的大学的助推火箭的第一阶段。第一阶段:IEP。第二阶段:两年制副学士学位。第三阶段:在转学大学学习两年，获得学士学位。

占领市场

国际学生的抱负和他们的资质之间往往有很大的差距。学生们有很多方法可以缩小差距。许多学生在海外的备考学校学习，尤其是在中国这样的国家。英国和澳大利亚的机构长期以来都提供基础课程，既提供英语教学，也提供一些学术内容。衔接课程是市场上相对较新的项目。他们将基础概念与积极的营销结合起来，并将预科学士学位的经验打包到中等规模的大学。英孚(EF)、ELS和卡普兰(Kaplan)等语言学校提供大学预科英语和标准化考试培训。

美国金融机构可以通过建立和加强内部iep来占领这一市场。这是一种既能增加国际学生入学人数，又能让学生更好地为入学课程的成功做好准备的方法。像基础课程一样，许多iep现在提供一些高级iep的大学水平课程，通常以一种英语内容专门与学术课程捆绑在一起的形式。与备考项目相比，这些项目通常能让学生更好地为大学成功做准备。备考项目往往培养出考试成绩优秀的学生，但缺乏实际的日常英语技能，也不了解美国高等教育体系。

制度的现实

建立IEP并非易事。有很多因素需要考虑。其一，一个新项目可能需要数年时间才能实现收支平衡。该机构将需要种子资金进行投资和耐心。第二，必须建立该计划的机构所有权，这本身就可能决定该计划如何运作。一些机构将针对移民的ESL课程扩展到国际学生。这样就避免了从头开始建立一个新项目，并可以为该项目提供一系列国际学生学费。然而，在教育方面，移民和难民所需的语言技能与攻读大学学位的国际学生所需要的语言技能是完全不同的。因此，大多数机构将移民ESL与IEP分开。

建立从IEP到学术课程的切换点也可能是一个问题。最简单的方法是允许从IEP出口点毕业的学生直接进入学术项目，不需要托福或任何其他形式的资格证书。IEP课程可以包含专门为其毕业生将进入的学术项目量身定制的预备元素。如果做不到这一点，IEP本质上就变成了一个标准化的备考项目，与它表面上为学生准备的学术项目的联系要少得多。

机构可能决定不开办自己的IEP，而是邀请私立英语连锁学校或衔接课程来校园。这样做的好处是，可以让一大批支付学费的国际学生迅速进入校园，准备好进入大学课程，(希望)获得所需的资格，而学校不需要营销成本。缺点包括对招生学生的质量缺乏控制，对项目本身缺乏控制，以及注入一个庞大的新群体不可避免地带来的成长痛苦。

项目评估

一个好的IEP项目，无论是国产的还是引进的，都应该实现两个基本目标。第一，它应该增加机构的收入，这是世界上几乎所有学院和大学的迫切需求。第二，它应该为学生在他们所攻读的课程中取得成功做好准备。必须认识到，这两个目标之间存在着根本的动态紧张关系，没有学生的成功，任何项目都不可能(或应该)成功。

评估要素包括学术项目中学生的平均绩点，项目本身的及格率或保留率，以及学术项目中教师和学生的轶事数据。作为后者的一个例子，我们最近安排了一个IEP学生参观她专业的学术课堂，看看它是什么样的。教练说:“我喜欢她的热情。我希望这门课能检验她的语言能力。你们在帮助学生进行现实测试的同时支持他们的梦想方面做得很棒!!”

结论

从中我们可以得出五个关键结论:

1.iep可以大幅增加国际学生的入学率。

该项目本身的学生数量，以及它所提供的学术项目中原本不符合资格的学生数量，可能非常重要。在绿河学院，1700多名国际学生中大约有一半是从学院的IEP开始的。

2.iep有多种形式。

如上所述，iep可以包括当地开发的独立课程，基于移民的ESL课程的改编，私立语言学校链或衔接课程。

3.建造或承包IEP不适合胆小的人。

一个本土的IEP可能需要三到五年的时间才能实现收支平衡并开始盈利。成长的烦恼是不可避免的。必须招收IEP学生，这可能是该机构的一项新活动，或者代表着与以前招收的学生不同的市场，除非私人提供者负责该功能。私立教育机构可以承担财务风险，但质量问题由主办机构承担。

4.必须非常小心地确保IEP学生的成功。

如果来自IEP的学生整体上在学术课程上表现不佳，学术教师将有理由感到担忧。学术上的成功不仅依赖于课堂，还依赖于支持服务，如咨询、住房、社区和校园参与以及其他一些非学术功能。如果该机构收到了校园内私立机构创造的大量入学人数，这尤其正确。无论IEP是由内部管理还是由独立实体管理，学生的成功都是至关重要的。

5.IEP学生与学院派学生有不同的需求。

总体而言，IEP的学生往往比准备上大学的学生更年轻，学术成就更低，而且更多样化。IEP课程需要认识到这一点，并且需要提供服务来满足他们的需求。