建立和维护全球品牌:高等教育和国际招生

越来越多的高等教育机构正把目光投向国际市场，将其视为解决最近成为头条新闻的一些挑战的解决方案。毕竟，这些学生通常在招生和费用上付出更多，同时为学校本身创造了令人羡慕的品牌特色。然而，在全球市场上建立和保持成功需要机构的专注和投资。在这次采访中，Sara Kurtz Allaei分享了她对如何在国际市场上脱颖而出的想法，并思考了强化英语语言课程如何能够提供帮助。

下载老板18新利体育The evolluution (Evo):为什么今天的高校成功吸引国际学生如此重要?

萨拉·库尔茨·阿拉伊(SKA):学校吸引国际学生到他们的校园有几个动机。首先，吸引国际学生的能力通常表明所提供的课程得到了国际认可，这是证明作为世界一流机构的地位所必需的。学术课程的质量是国际学生在选择目的地机构时考虑的主要因素。因此，国际学生入学率的增长——以及毕业生的成功就业结果——是对该机构学术课程的一种验证。

其次，鉴于全球化的普遍存在，大学需要各种各样的策略和项目，让他们的毕业生为越来越需要具有全球能力的毕业生的就业市场做好准备。出国留学项目通常被强调为鼓励跨文化能力发展的最有效方式，但很少有机构能够成功地为大多数毕业生提供出国经历。因此，越来越多的机构将国际学生视为增强校园多样性的一种手段，并为国内学生创造了解世界的机会。

如果我没有提到通过招收非居民或全额收费的国际学生来增加收入的机会，那将是我的疏忽，这是那些寻求增加国际学生入学率的机构的一个激励因素。然而，如果这是唯一的激励因素，那么学校很可能会错过许多与招收国际学生有关的好处。

Evo:高等教育领导者在吸引国际学生方面面临的最大挑战是什么?

平方公里列阵(SKA):随着各国认识到国际学生在提升其高等教育机构形象方面的作用，并采取国家战略来吸引国际学生参加本国的高等教育项目，对全球流动学生的竞争变得更加激烈。由于只有少数几个来源国——最显著的是中国、印度、韩国和沙特阿拉伯——产生了绝大多数的国际学生入学率，许多机构从一个国家招收了50%以上的国际学生，因此很容易受到特定国家招生人数下降的影响。当国际招生经理转向二级市场以使招生多样化时，竞争变得尤为激烈。

维持边境安全与欢迎国际学生之间的紧张关系为维持国际入学率带来了挑战。在911之后的美国，来自以穆斯林为主的国家的男性被征召接受安全人员的面谈，同时在世界范围内实施了更严格的签证面谈要求。其结果是，美国各地的国际学生入学率下降，因为这些监管措施盖过了各机构试图传达的信息，即美国校园确实欢迎国际学生。同样，随着反移民情绪在全球范围内不断重复和转发，当前美国总统大选的言论再次威胁到美国作为全球国际学生首选目的地的地位。

Evo:在你看来，一所大学要想支持国际入学人数的增长，最重要的因素是什么?

平方公里列阵(SKA):各院校需要在与其国际招生目标相称的基础设施支持方面进行投资，同时建立筹资机制，随着招生人数的增加而扩大规模，以保持足够的支持服务水平。一项全面的国际招生增长计划汇集了许多关键组成部分，包括:

• 机构推广机制，吸引学生入学;
• 一个知情的国际录取政策，考虑中学成绩，英语语言能力，以及机构通常用于做出录取决定的其他机制;
• 评估学术证书的策略，以确保达到机构的学术标准;
• 资助学生获得学生签证所需的政府批准，并有经过培训的工作人员协助机构和学生履行各自的报告和合规责任;
• 学生宿舍的适当选择;
• 支持新生适应校园和周边社区的项目，包括英语语言支持;而且
• 该项目为整个机构的教职员工做好准备，以应对日益增长的国际学生人口所带来的跨文化挑战。

正如一个机构的国内招生战略必须不断更新一样，国际招生战略也必须不断更新。一旦关键组成部分到位，该机构还应注意市场的多样化，以减少对一两个国家招生的依赖，增加项目和机制，以支持国际成功，其国际校友的终身参与，以及其他持续改进项目和服务的机会。

埃沃:强化英语语言课程对于帮助大学招收更多的国际学习者有多重要?

平方公里列阵(SKA):强化英语语言课程在国际招生管理计划中经常发挥核心作用，作为一种机制，可以启动机构的国际招生增长计划，同时为相关机构项目带来收益。事实上，建立这样的课程的成本是相当高的，强化英语语言课程对一个机构的国际招生战略的重要性取决于许多因素。从逻辑上讲，那些吸引了大量英语水平高的合格申请人的高选择性院校，不会把英语语言课程作为招生增长的核心战略。然而，对于其他类型的机构来说，为学生提供从英语语言学习到学术课程的良好协调的选择，可能是开拓学术优秀学生市场的基本策略，这些学生只需要提高他们的英语语言能力，就可以在英语沉浸式环境中学习。

尽管在这种情况下，强化英语语言课程有明显的好处，但新课程的启动成本是巨大的，需要多年的人员、招聘和空间资源承诺，企业才能期望投资产生收益。“至少三年”是国际招生专家预测的建立一个项目的典型时间框架。即使在入学人数达到目标水平之后，学校也应该预料到入学人数会有很大的波动。例如，在2016年夏季，由于沙特阿拉伯政府管理的奖学金计划最近进行了调整，依赖沙特阿拉伯学生作为主要招生动力的英语强化课程的招生人数创下了新低。

鉴于这些不确定性，一些机构倾向于采取其他策略，以开拓英语学习者的庞大市场。机构衔接课程通常以在学习的第一年成功完成同时进行的英语语言支持课程为条件，提供学术录取，对那些可能即将退出强化英语课程但还没有完全准备好进行全日制学术学习的学生很有吸引力。其他院校则求助于外部机构，这些机构承担开办新强化英语和/或衔接课程的成本和相关风险，但需要付出巨大努力才能融入院校结构。

考虑到世界各地有大量的英语学习者寻求高等教育机会，机构对这一机会的反应可能是制定机构国际招生增长战略时最重要的决定。